Торг в сфере недвижимости – правила и принципы | Cтеклянная мозаичная плитка Domus

Продавая объект недвижимости, ни один продавец не хочет остаться в невыгодном положении. Чтобы реализовать жилье максимально прибыльно, надобно торговаться. О том, как делать это правильно и чего нужно избегать, и пойдет речь в статье.

Основоположные принципы формирования цены объекта для последующих торгов

Для начала важно определить для себя 3 суммы – максимальная цена за жилье (та, за которую продал бы уже сегодня), приемлемая (та, которую планировал получить изначально; реализация жилья по такой цене не принесет дополнительной прибыли, но и не втянет в убыток), минимальная (продажа крайне нежелательная, но при давлении жизненных обстоятельств можно уступить, дабы побыстрее получить средства).

Оперируя этими цифрами, можно расставить приоритеты и определиться с планом предпродажных переговоров. Начиная торг, нужно отталкиваться от максимальной цены, постепенно двигаясь к приемлемой. Попросите покупателя самостоятельно оценить недвижимость и только потом говорите свою цену. Пусть аргументирует причину, по которой нужно делать скидку.

В диапазоне максимальной и приемлемой цены можно уступить не более 3-х раз, — каждый раз все меньше и меньше. Если черта приемлемой цены перейдена и приходится торговаться ближе к минимальной, можно уступить только 1 раз и то, если есть основания. Значительно приближаться к минимальной планке ни в коем случае нельзя, — такую продажу нельзя назвать выгодной. Хотя каждый продавец сам для себя определяет возможность и необходимость продажи объекта по заниженной стоимости. А вот квартиры в Тюмени продажа (сайт) осуществляется на очень выгодных условиях.

Правила рационального торга

покупатель должен самостоятельно назвать цену за объект. Маловероятно, но возможно, что продавца абсолютно устроит названная сумма. В таком случае, переговоры можно считать проведенными успешно;
делать скидку можно только обоснованно. Покупатель должен аргументировать свои претензии к цене и назвать сумму, в которую он оценивает тот или иной недостаток объекта недвижимости;
делать скидку можно только по объективным причинам. Даже если оппонент назвал множество недостатков, продавец может и не согласиться с ними, так как большинство покупателей хитрит, называя надуманные причины для дальнейшего торга;
торг нужно прекратить вовремя. Если объект пестрит недостатками, покупатель попался ушлый и стоимость объекта в ходе торга приближается к минимально допустимой отметке – лучше повременить с продажей и подыскать менее дальновидного контрагента.

Не стоит считать торг постыдным, ведь так контрагенты наперед выяснят серьезность намерений и готовность к дальнейшему конструктивному диалогу.

Новый дом с участком, вид на водохранилище. Продажа от застройщика
Установлены теплые, большие пластиковые окна, высокие потолки, как на первом, так и на втором этажах. При внутренней отделке использовалась вагонка высшей категории «А», это видно по небольшому числу присутствия сучков в рисунке материала.